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Vente directe/MR


LA VENTE DIRECTE ET LE MARKETING EN RESEAU



*Au club, nous sommes très attachés à la culture de nos membres et au fait que chacun sache de quoi il ressort exactement à propos du secteur d'activité dans lequel il exerce, en l'occurence le marketing en réseau. Nous vous offrons déjà un peu de formation gratuite dans ces rubriques traitant de ce secteur d'activité, profitez-en pour faire le plein d'informations !


*Vous pourrez également voir que cette activité (onglet Aspect juridiques), contrairement à ce que peuvent en dire certains détracteurs ou bien par ignorance ou encore par mauvaise intention, est tout à fait légale (à ne pas confondre avec un système pyramidal). Il y a même des fédération de vente directe dans de nombreux pays, comme la très puissante DSA (Direct Selling Association)  aux Etats-Unis, ou la FVD (Fédération de vente drecte) en France.


*Vous allez prendre ici connaissance des généralités à propos de ce mode de commercialisation qui vous seront très utiles pour comprendre le fonctionnement notre concept, surtout si vous êtes novice en la matière.


*Si par contre vous en maîtrisez déjà bien les mécanismes, nous vous invitons alors à revenir ici plus tard et à aller tout de suite en savoir plus sur nous, en commençant simplement par :


arrowLe concept fmc



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La vente directe


   La vente directe, pratiquée par de nombreuses entreprises depuis des décennies dans le monde entier (presque un siècle d'existence), consiste, pour une société, à vendre un produit ou un service en limitant au maximum le nombre d'intermédiaires, de manière à pouvoir assurer au consommateur final un prix concurentiel et un service plus proche du client.


starCette activité (vente directe et marketing en réseau) n'est pas un phénomène de mode, et même si elle encore en marge de l'économie dans un certain nombre de pays, elle emploie quand même plus de 107 millions de personnes dans le monde pourgénérer  au moins 183 Milliards d'euros de chiffres d'affaires, et n'a pas fini de progresser. En effet, c'est le secteur d'activité qui connait actuellement une des plus fortes croissances car il peut apporter une solution financière à de nombreuses personnes :


arrowQue vous soyez sans emploi,  que vous bénéficiez d'une faible retraite, que votre salaire ne soit pas suffisant pour réaliser vos projets, ou pour d'autres raisons encore, l'accessibilité de cette activité (financière mais aussi pré-requis car il n'y a pas forcément besoin de diplômes pour y réussir) séduit de plus en plus de personnes.



*La vente directe peut-être réalisée directement par le fabricant, qui se charge alors de la publicité, de la prise de commandes, de la livraison : c'est généralement ce que l'on appelle la Vente Par Correspondance (VPC) qui peut se faire par catalogue et/ou site internet.


*La vente directe peut aussi se réaliser autrement, c'est à dire en dédiant toutes les tâches en amont et en aval à des personnes indépendantes lesquelles profitent de la renommé et de l'infrastruture de la société : c'est ce cas précis qui nous intéresse ici.


   En utilisant une force de vente souvent constituée de vendeurs indépendants, les entreprises s'affranchissent ainsi de certains coûts fixes comme par exemple la location de structures pour vendre (entrepôts, magasins) mais aussi publicitaires car dans ce cas précis, c'et le distrubuteur qui est en charge de réaliser la promotion de l'entreprise via ses produits ou services.





Le Marketing en Reseau (MR ou MDR).


starLa plupart des sociétés de vente directe proposent aussi à leur distributeurs la possibilité de parrainer d'autres distributeurs pour améliorer leurs performances commerciales.


*Ceci donne l'opportunité au distributeur d'être rémunéré non plus seulement sur ses ventes personnelles, mais aussi sur tous les achats et ventes de son réseau. Ce mode de commercialisation propose ainsi à la fois des potentialités de revenus intéressante, ainsi qu'une approche différente de travail dont l'ojectif est ici plus centré sur la création d'un groupe dynamique de distributeurs que sur la recherche permanente de clients.


*Le distributeur est en même temps "animateur" de sa petite équipe de distributeurs (2 ou 3 peuvent suffire dans bien des cas), le produit de la société est vendu ou commercialisé par l'intermédiaire d'un réseau de personnes liées, d'où le terme généralement employé de marketing en réseau (ou réseau de vente constitués de chaîne d'adhérents pour reprendre la terminologie française, ou encore vente multi-niveaux).

 

   Comme exemple de sociétés très anciennes et bien connues, nous pourrions citer par exemple Amway, Tupperware, Avon, Herbalife. Il exsite de nos jours plus de 10000 sociétés commercialisant leurs biens ou services sous cette forme.


   Actuellement  on peut faire du marketing de réseau sans faire de vente à domicile car les produits et méthodes évoluent, bien qu'il existe toujours ce genre de pratique.

 

 


   Cette méthode à l'origine américaine est très efficace et est bien entendu tout à fait légale en France (comme dans la très grande majorité des pays)  puisque l'on y trouve quelques sociétés de vente directe qui utilisent ce système. .


   *Le vendeur a ainsi une équipe de vendeurs laquelle, de par ses ventes, va générer des commissions à celui que l'on nomme le parrain, ainsi qu'à un certain nombre de personnes dans la structure de vente situées au-dessus de lui car il s'agit d'un système plus ou moins hiérarchisé.


   *Le nouveau vendeur recruté est assez souvent un ancien client qui va pouvoir faire l'acquisition des produits pour beaucoup moins cher qu'en tant que simple client, mais en plus aussi pouvoir générer des revenus en développant lui aussi son équipe de vente (clients + distributeurs).


   arrowLes distributeurs perçoivent ainsi des commissons sur le chiffre d'affaires des distributeurs qu'ils ont recrutés dans leur équipe, mais aussi sur celui des distributeurs recrutés par leurs distributeurs, et ainsi de suite...




Ceci revient à dire qu'il y a généralement, au niveau des sociétés qui travaillent comme cela, 3 sortes de commissions différentes et cumulables :


1) Les commissions sur vos ventes au détail.

   Il s'agit des commissions que vous percevez en vendant vous même des produits ou des services à un simple client : il peut s'agir d'une commission différentielle (cas d'un achat et revente), ou bien d'une commission de mandataire ou d'apporteur d'affaires (lorsque vous apportez un client à une société, et que celle-ci se charge de délivrer le produit ou le service au client à votre place).



2) Les commissions sur les achats des clients des distributeurs (ou membres) de votre équipe.

Lorsque ceux-ci vendent des produits à des clients comme en 1), alors vous percevez aussi, sous certaines conditions, des commissions sur les achats de ces clients, ceci sur plusieurs générations (ou niveaux), variables selon la nature du plan de rémunération de la société.



3) Les commissions sur les propres achats des membres de votre équipe.

Cette troisième catégorie met en place ce que l'on nomme habituellement les revenus résiduels, qui sont des revenus périodiques et facilement prévisibles.


starC'est cette dernière catégorie de commissions que nous optimisons au club en développant notre stratégie. Vous retrouverez nos explications sur la page Concept.


 

Nous pouvons reprendre simplement ces 3 catégories de revenus sur ce shéma :





LA NOTION DE GENERATION (OU ENCORE NIVEAU) EN MARKETING DE RESEAU

 
Le fonctionnement du plan de rémunération est lié à la mise en place de niveaux dans votre organisation d'équipe ou de travail.


Génération 1 : Distributeurs personnellement recrutés (G1)

Génération 2 : Distributeurs recrutés par la G1

Génération 3 : Distributeurs recrutés par la G2

Ect....

 


   On parle de la même manière de niveaux dans la structure de vente car c'est très intimement lié à la notion de générations (sauf pour certains plans de rémunération bien précis).


  Ainsi lorsqu'un distributeur vends un produit ou achète un produit pour sa consommation personnelle, cette vente génère des commissions qui seront versées à plusieurs personnes au-dessus dans la structure de vente, donc des commissions sur plusieurs niveaux :


starLa vente directe en marketing de réseau (« network marketing » en anglais) est aussi nommée commercialisation à paliers multiples ou encore vente multiniveaux (Multi Level Marketing ou mlm) en raison de cette redistribution des commissions à plusieurs personnes lorsqu'il y a un achat de produits ou de services.

 


 


Il y a plusieurs repésentations possible d'une structure de vente en marketing de réseau


*Une représentation structurelle, dans laquelle on peut retrouver la forme des réseaux sociaux par exemple.

 


Ainsi ci-dessous la G1 correspond à la première génération avec ses clients

La G2 corresponds à la génération de distributeurs et clients issus de la G1.



 

*Une autre représentation consiste à représenter la structure en relation avec le plan de rémunération, à savoir les possibiliités de vendre à vos équipes mais aussi à vos clients et aux leurs.


 arrowCeci met plus en évidence ce pour quoi a été inventé le marketing de réseau, c'est à dire faire profiter les entreprises et les distributeurs de l'effet amplificateur de ce mode de commercialisation.


 



 star Sur ce schéma ci-dessus vous avez plusieurs générations de distributeurs, ici nommés filleuls, ainsi que des clients, et vous êtes en tête de votre propre petit réseau.


*S'il n'y a que des vendeurs vous percevrez les rémunérations liées à leurs achats ;


*Si des vendeurs ont chacun des clients alors vous percevrez aussi en plus une rémunération sur les achats de vos clients et des leurs.


arrow Il est tout à fait posible de démarrer cette activité en n'ayant au départ que des clients et en parrainant ensuite un ou plusieurs filleuls, ou bien de parrainer d'abord des filleuls pour ensuite réunir au cours du temps des clients, ou bien de faire les deux ensemble.



*Chaque achat pour une consommation personnelle ou une vente à un client sur un niveau donné dans la structure génère une commission (ex. 10%). Celle-ci revient à une personne donnée et située au-dessus dans celle-ci, ceci selon des valeurs propres au plan de rémunération de la société en question. Et ceci pour plusieurs niveaux à la fois.


arrow Ainsi si le plan de rémunération prévoit de rémunérer les distributeurs sur 4 niveaux en distribuant 10% pour chaque personne située sur un niveau donné, cela implique que la société va reverser 40% de son chiffre d'affaires à ses distributeurs afin de les rétribuer pour lui avoir amené des clients (ou distributeurs) qui ont acheté ses produits, et aussi pour avoir appris à leur équipe à travailler. D'où souvent le terme de commissions d'animation d'équipe utilisé par les sociétés pour ce genre de rémunération. Il reste donc dans cet exemple basique 60% du chiffre d'affaires qui retourne à la société.



*Les dernières personnes dans la structure ne pourront percevoir que des gains sur des ventes de produits à de simples clients puisqu'ils n'auront pas encore d'équipe de vente.



*Si les distributeurs en génération 4, pour reprendre notre exemple,  n'ont pas encore de clients, alors ils génèreront quand même des commissions aux personnes des générations précédentes s'ils réalisent des achats pour leur consommation personnelle. Ce phénomène de consommation personnelle distributeurs et/ou clients permet ainsi, même si plus aucune personne ne rentre dans la structure et n'a de nouveaux clients en génération 5 pendant un certain temps, de maintenir les rémunérations liées aux commissions d'équipes de l'ensemble de la structure .


 

En résumé :


+La société reverse les commissions uniquement après qu'il y ait eu des achats de produits auprès d'elle, qu'ils proviennent des distributeurs ou de simples clients.


+Le plan de rémunération prévoit la répartition des bénéfices et des rémunérations des distributeurs selon une structure précise.

 



  Ainsi la clé du marketing de réseau est à propos de ce que l'on nomme " le levier " 


Jean Paul Getty, milliardaire le plus riche des années 50, avait pour coutume de dire :


"Je préfèrerais réaliser 1% des efforts de 100 personnes qui s'unissent plutôt que 100% de mes propres efforts"

 

 


  *Mais en aucun cas il ne s'agit d'un système d'enrichissement rapide et facile, cela nécessite de suivre des règles de travail régulières et une certaine assiduité, même si vous exercez l'activité à temps choisi. 


  *C'est une activité de personne à personne, dans laquelle l'aspect relationnel doit tenir une place de choix, même si avec l'avènement des nouvelles technologies de communication il soit tout à fait possible de développer son affaire en dehors du relationnel proche.


 


 

Peut-on gagner de l'argent en marketing de réseau ?

 

 Ce secteur d'activité permet à des dizaines de milliers de personnes de mettre en place de petits complément de revenus de l'ordre de 100 à 500 euros net par mois.

 

  *A côté il y a aussi ceux et celles qui ne gagnent rien du tout et qui ont même dépensé de fortes sommes d'argent en espérant s'enrichir à ne rien faire (sans travail, ni formation), ou en intégrant des sociétes aux plans de rémunération fort prometteurs mais très peu réalistes.

 

*Mais il y a aussi des personnes qui gagnent beaucoup d'argent dans cette activité car les potentialités de revenus peuvent véritablement permettre de changer de vie si la réussite est au rendez-vous! Ce n'est pas la majorité, loin s'en faut, mais il faut quand même savoir qu'il y a des leaders dans chacune des sociétés qui bénéficient de revenus plus que confortables, et que chacun a sa chance, à condition d'être bien entouré et encadré dès le départ pour mettre en place les bonnes actions et les faire perdurer dans le temps.




star Le site que nous vous proposons de visiter ci-dessous est celui d'un consultant Nérlandais en vente directe et marketing de réseau. Ce site propose depuis 2007 un classement des meilleurs distributeurs. Allez le visiter juste pour vous rendre compte de la réusite de certains, même si cela ne correspond pas à une promesse de revenu car, comme dans toute activité indépendante, les résutats sont souvent à la hauteur de ses efforts, qui passent pour ces personnes ici par travail important d'encadrement d'équipe pour que chacun puisse avancer dans le bon sens.

  

arrow http://www.businessforhome.org/


 

 


Une activité enseignée dans les écoles de commerce


   Ces techniques de commercialisation sont enseignées dans de nombreuses écoles de commerce aux Etats-Unis, et commencent à être abordées dans certains cycles de formation en France.


=> En septembre 2015 en France a été mis en place un diplôme spécifique au secteur de la vente directe sous tous ses aspects, avec la collaboration de la fédération de la vente directe, ceci au sein de  l'université de Créteil (banlieue de Paris, Val de Marne.) :

http://www.businessforhome.org/2015/06/france-launching-direct-selling-university-degree.



 


Maintenant que nous avons fait un premier point sur cette activité, voyons ensemble son encadrement juridique en France et en Europe  :

 

arrowLe marketing de réseau et la loi

 



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